孙晓岐-专业销售
孙晓岐-专业销售流程
孙晓岐-专业销售流程-创造卓越绩效的方法
孙晓岐-《一线销售员必修课》
课程大纲：
1. 明确清楚从事销售这个职业的定位及目标。
2. 如何保持销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。
3. 了解并掌握整个销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。
4. 如何通过设计好的开场白来吸引客户的注意力。
5. 如何运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。
6. 掌握如何引发客户的兴趣并建立好感。
7. 掌握客户的购买模式及应对方法，赢取客户同意进而缔结成交。
8. 如何增强销售团队的凝聚力。
孙晓岐-《 冠军销售的四项黄金法则》
课程详细介绍
通过本课程您将学习到:
1、如何建立信赖感;销售要解决的问题就是不相信,不值得,不了解.
2、如何解决以上的三个问题;
3、沟通的最高境界(发问与说服);
4、销售的艺术(如何塑快乐与痛苦).
课程目录：
第一讲 成功营销之建立信赖感（上）
第二讲 成功营销之建立信赖感（中）
第三讲 成功营销之建立信赖感（下）
第四讲 销售要解决的三个问题（上）
第五讲 销售要解决的三个问题（中）
第六讲 销售要解决的三个问题（下）
第七讲 成功营销之解决需求和满足需求（一）
第八讲 成功营销之解决需求和满足需求（二）
第九讲 成功营销之解决需求和满足需求（三）
第十讲 成功营销之解决需求和满足需求（四）
第十一讲 成功营销之解决需求和满足需求（五）
第十二讲 成功营销之解决需求和满足需求（六）
孙晓岐-《 COBS品牌导入系统：胜在整合》
课程详细介绍
第一讲 资源是企业战略成功的关键
——企业的战略要落地，必须要在战术上优于对手，而在战术中，靠自己是远远不够的，必须要学会资源整合。
第二讲 资源整合的一个核心
——资源整合的核心是人思想的转变，不会整合，不是能力问题，而是习惯问题。
第三讲 资源整合的三个原则（上）
——利他原则，资源整合不是你想着去搞定谁，而是首先想到你能为什么人提供什么价值，成就了他人，也就成就了自己。
——互补原则，善用外部资源，实现优势互补，达成财富共享。
第四讲 资源整合的三个原则（下）
——共赢原则，一起做事要以共赢为目的，你赢我赢大家赢。
第五讲 资源整合五问（上）
——明确我要什么
——清点我有什么
——发现我缺什么
第六讲 资源整合五问（下）
——寻找谁手里有我缺的
——确认别人为何会把你缺的给你
第七讲 资源整合的七个模块（上）
——产品和项目的整合
——客户与渠道整合
——资源整合
——资金整合
第八讲 资源整合的七个模块（下）
——人才整合
——政策整合
——智力整合
一个核心、三个原则、五个问题、七大板块，这就是一套优秀的资源整合系统，只要您学会，就可以用别人的资源成就自己的事业
总经理、品牌经理、产品经理、市场经理等企业高层管理者。
孙晓岐-《 COBS品牌导入系统—赢在品牌》
课程详细介绍
孙晓岐老师提出一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价值，品牌卖附加值。他所创建的COBS盈利增值系统是一套以竞争为导向的品牌战略体系，这套COBS系统可以帮助您解读心智的五大特征，并教会您占领心智的九大策略。通过这套 COBS盈利增值系统可以让您的企业快速建立品牌，明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最大化产品附加值。
第一讲 三种时代、三种竞争、三种导向
——大竞争时代企业之间的竞争在心智展开，企业的运作以竞争为导向。
第二讲 客户心智的五大特征（上）
——创建品牌的关键在于读懂心智特征，建立认知。
第三讲 客户心智的五大特征（下）
——占领思想比占领市场更重要。
第四讲 品牌建设之简单策略及持续策略
——把简单易懂的品牌诉求持续地传递给消费者，是占领心智的绝佳武器。
第五讲 品牌建设之一致性策略
——所谓战略，就是基于定位的一致性经营。
第六讲 品牌建设之抢先策略、关联策略及真相策略
——抢先策略：创建品牌的关键在于抢占品类认知，成为品类第一；
关联策略：通过关联心智中已有事物，从而建立认知；
真相策略：通过公布行业标准、制作工艺或者坦诚事实也可以建立认知。
第七讲 品牌建设之区隔策略（上）
——如何做到不同胜过更好。
第八讲 品牌建设之区隔策略（下）
——选择区隔而不是模仿，如果你不能成为品类第一，那就去创建第一品类。
第九讲 品牌建设之焦点策略
——什么都是就等于什么都不是，只有专业化，才能国际化。
第十讲 品牌建设之传播策略
——品牌等于品质乘以传播的速度；如果创建品牌的关键是建立认知，那么传播将成为创建品牌的唯一途径。
孙晓岐-《 定位-赢在品牌的12大系统》
课程详细介绍
一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要
2.营销的关键不是市场战而是认知战
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑
心智定位的7大黄金法则：
1.焦点法则
2.第一法则
3.二元法则
4.真相法则
5.分化法则
6.阶梯法则
7.心锚法则
二、客户群定位客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人
2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽
3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户
三、价格定位
高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜
价格定位的6大黄金法则：
1.附加值定价
2.差异化定价
3.化整为零定价
4.高开低走定价
5.特价定价
6.捆绑定价
四、包装定位包装定位的5大黄金法则：
1.一秒种法则
2.主题法则
3.色彩法则
4.附加值法则
5.功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道--药房……
六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案
案例：王老吉、白加黑、金玉缘、立白、海尔、南孚等品牌的功能定位
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，
这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
情感定位的核心关键：
1.追求快乐
2.逃离痛苦
八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间 地点 人物 事件 结果
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国
钟表=瑞士
陶瓷=景德镇
丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力
品牌口号也是企业参与竞争的软武器
口号定位的6大黄金法则：
1.功能的口号定位
2.直接诉求口号定位
3.表述企业理念口号定位
4.喜欢此品牌理由
5.消费者产生共鸣
6.俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。
一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。
如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死
竞争对手定位的四大策略：
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌
2.找到同行业的主导品牌
3.分析竞争对手的优点与核心优势
4.分析优点背后的缺点，然后给予代替
十二、角色定位
企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事领导者必备的二种能力：
1.行销（品牌战略--赢在品牌）
2.整合（品牌战术--胜在整合）返回搜狐，查看更多